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易维保 险业务促门店业绩秘籍对于汽修门店的经营者来说,保险都 是一个经久不息的话题,很多老 板都对保险业务有自己的打算,而每个 保险公司也都会提供不同的保险推销策略,不过最 终还是要回归最核心的问题上:保险业 务的投入赚钱了吗,赚了多少?众所周知,保险业 务的利润有保险公司的返点、保险公司的推修、给买保 险车主赠送套餐(替代返点)以粘牢车主,通过车 主返厂再提升客单价。 但是如 何高效获得车主的保险信息?如何高效的销售保险?保险公 司每年具体给您返利多少?每年给 您具体推修了多少额度,有多高的推修率?哪个保 险公司让您赚的钱最多?怎么提 升保险套餐返厂车主的客单价呢? 易维天 下汽修门店管理系统让您保险业务翻几番并且一目了然。同时,通过车况检查,智能商机,精准营销等功能,提升返 厂车主的客单价,让门店美容,保养等 业务翻番形成门店经营的良性循环。 1通过易 维数据工具查保险,获取客 户车辆保险信息...
新功能之增项大师——调动员工积极性,让员工主动开发增项,提高门店客单价 商机一 直是易维天下门店管理系统中最亮眼的一个功能,它能挖 掘和记录车主潜在的消费需求,让门店 可以在特定的时间将车主的消费需求变为门店的营业额。今天,我们又 更新了一个与商机相匹配的功能——增项大师,增项大 师是提高门店员工积极性,主动发掘并转化商机,从而提 升客单价的新利器。 增项功能定义:1、通过员 工沟通而来的商机是增项2、通过车 况检查而来的商机是增项3、车主自 己提出的需求不是增项 增项功能定义:1、通过员 工沟通而来的商机是增项2、通过车 况检查而来的商机是增项3、车主自 己提出的需求不是增项 增项大 师如何提高员工积极性?在绩效 设置中设置增项项目提成在绩效基本设置中设置增项归属人提成比例员工增项项目被客户采纳后,员工就 能在我的提成中查看自己所获得的增项提成。客户自 己提的需求转化是正常项目提成,增项是 在正常项目提成基础上再增加的额外提成,增项项 目能够提高员工的收入上限,对员工 有极大的激励作用。增项大 师是否会令客户反感?增项是 通过车况检查而来的,有事实根据;并且大 多车主在到店之前会收到商机提醒,现场再 转化容易获得客户认可。员工如何获取增项?1、车间在 车况检查中查出除车主需求之外的问题,可设置为增项2、服务顾 问在与车主沟通过程中获得的新需求,可设置 为增项开单时如何添加增项?在添加 服务项目中添加新的服务项目,并将此 服务项目设置为增项项目。客户未 采纳当次增项项目时,如何处理?无论客 户是否采纳增项项目,增项项 目都会进入车间管理中增项项目管理,等待审核。审核通过后,未被采 纳的增项项目会进入商机,而被采 纳的项目则会自动计算归属人和协助人的提成。判定是 否为增项的依据是使用系统接车单功能,车主签 字后接车单中的故障描述将无法更改,与故障 描述重叠之项目就不是增项。判断是 否为新商机的依据是参考这台车...
案例沃 尔玛曾经连续几年是世界500强第一,亚马逊火起来以后,沃尔玛 在美国都不敢再开新店了甚至有些地方关闭了门店,但是有一家公司叫Costco好市多(小米雷军特别推崇),它每年还在涨5%-7%,凭什么?除了传 统的控制渠道掌握供应链外,它还做了会员,99美金,你不是会员不给你买,所以99美金就是它的利润,其它的产品会很便宜。亚马逊 也在供应商上下功夫,亚马逊做了很长时间,一直不赚,后面贝索斯大火,找了一 个小分队天天研究怎么赚钱,后面找到了法宝,也就是这个会员,交给我一点钱,我保证你两个优先权,第一48小时到货,第二视频免费看。亚马逊现在更牛,不断的创新,而新的 东西一定是老板做的,贝索斯 都是亲自带队做的,今年贝 索斯超过了比尔盖茨,成为地球首富。这里我 们主要详细讲解VIP身份卡,也是亚马逊和COSCO成功的法宝之一。易维又一个客户,运用VIP身份卡做的非常好,一年大概有5万的VIP客户,每张VIP卡售价128元,一年的有效期,一年光 身份卡的销售收入能做到600万元,利用这 个收入每年可以扩展许多分店。下面是 具体案例设置游戏规则VIP等级卡 可以由前台开单录入,也可以 直接生成二维码在线上推广由客户自己购买前台开单录入系统生成二维码,通过渠 道让客户扫码自己购买,发展粉丝。VIP等级卡后台的管理——门店管理VIP等级卡后台的管理——总部管理以上,希望大 家用好易维这个功能发展好门店的会员
易维保 险业务促门店业绩秘籍对于汽修门店的经营者来说,保险都 是一个经久不息的话题,很多老 板都对保险业务有自己的打算,而每个 保险公司也都会提供不同的保险推销策略,不过最 终还是要回归最核心的问题上:保险业 务的投入赚钱了吗,赚了多少?众所周知,保险业 务的利润有保险公司的返点、保险公司的推修、给买保 险车主赠送套餐(替代返点)以粘牢车主,通过车 主返厂再提升客单价。 但是如 何高效获得车主的保险信息?如何高效的销售保险?保险公 司每年具体给您返利多少?每年给 您具体推修了多少额度,有多高的推修率?哪个保 险公司让您赚的钱最多?怎么提 升保险套餐返厂车主的客单价呢? 易维天 下汽修门店管理系统让您保险业务翻几番并且一目了然。同时,通过车况检查,智能商机,精准营销等功能,提升返 厂车主的客单价,让门店美容,保养等 业务翻番形成门店经营的良性循环。 1通过易 维数据工具查保险,获取客 户车辆保险信息数据,建立客 户保险信息数据库在易维会员管理系统保险信息栏,可以批 量查询客户的车辆保险到期时间。路径:会员=保险信息=全选=批量查询保险信息 2客户保 险信息数据库建立后,即可在 易维系统中设置客户保险到期提醒,提醒工 作人员及时跟进批量查保险后,所有车 辆的保险信息会自动形成保险商机,您只需 要在后台设置商机提醒时间,即可在 客户车辆保险到期之前获得提醒。路径:营销大师=商机列表=商机设置=保险编辑  3保险销售完成后,老板就 可以在系统中查看保险返点、保险推 修收益等关键数据通过易维系统,最终门 店可以统计出每家保险公司返点了多少每家保险公司推修了多少了解了哪家保险公司让您赚的钱更多就可以帮你选择最佳的保险公司来合作啦!通过保险工单,记录保险公司、保费、返点信息,获得保 险返点收益数据 通过保险接车单,记录保险公司、定损金额、工时配件信息,获得保 险维修收益数据...
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