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  • 2018 - 12 - 04
    0成本4天获得1000+粉丝,这家门 店是怎么做到的   在粉丝经济时代,粉丝带 来的价值有目共睹。设想一下,如果你有10000+粉丝,做一次 活动就可以推送给10000人,其中30%的粉丝(3000人)看了这次活动,又有30%的粉丝(900人)看了感兴趣,感兴趣的粉丝中有30%有需求,通过简单的粉丝推广,一次活 动能获得多少到店客户呢?答案是270人。一次活 动通过粉丝推广就能获得270进店客户,对门店 来说就是财源滚滚啦!不过,前提是你得有10000粉丝。 那么如 何获取大量的粉丝呢?最优秀的方式就是写100000+阅读量的软文了,不过对 于咱们门店来说,100000+是有点难度的,而且耗 费的成本比较大。所以,我们需 要换个思维方式,借助一 个简单有效又能快速涨粉的工具,这个工具就是——礼品券。 我们来 看看这家门店通过礼品券的吸粉效果  ...
  • 2018 - 12 - 04
    汽车养 护用品销售实用话术汽车养护用品业务是汽车4S店拓展 业务销路的一个重要组成部分。对于4S店的工作人员来说,如何向 客户推荐养护用品,关系到4S店养护 用品业务开展的好坏。工作人 员与客户的常见对答情况供参考: 01、这是必须要做的吗?是厂家规定吗?这些清洗剂、保护剂 是你们厂家原厂的吗? 答:这是根 据你现在汽车的行驶里程,我们建 议您做的保养项目。我们自 己厂家没有这类产品,我们站 一直给我们的客户使用的就是这种产品,我们都 是经过严格认证后才给客户使用的。 02、我以前 保养时怎么没有这么多的产品要使用呢? 答:不同的行驶里程,汽车的 保养项目是不一样的。我公司规定车辆每5千公里换机油、2万公里清洗油路……不同的行驶里程下,每次保 养的项目也是不一样的,根据现在的行驶里程,您这次 就应该做这些保养项目。 03、我以前 的车还不是一直没有做过什么保养之类的服务,...
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2018 - 12 - 04
为什么 你的门店营业额时高时低?就是这个原因. 做门店 的老板应该曾经或正在面临这样的情况,每个月 的营业额忽高忽低,非常不稳定。所以大 多老板都花费了很多的精力去改善这种情况,希望营 业额能够呈现稳步增长的状态,但是效 果往往都不是特别理想,反而因 为花了太多精力在业务上,导致门店管理不善。 为什么 门店营业额会忽高忽低呢?这就要 具体分析影响营业额的因素了营业额=平均交易单价*交易次数 平均交 易单价这个因素相对来说是个常量,基本随 着市场的变动而变动,对营业 额的影响比较小;而交易 次数则是影响营业额的变量,很多老 板都会想办法提高客户的消费频次,通过会员卡绑定、活动绑定、客情维护等方式。这些常 用的方式可以说白用不爽,但是有 的门店却并没有从这些方式中获得满意的效果,这是为何。 与交易 次数相关的还有一个非常重要的因素是客户基数,大多门 店老板并没有在提高客户基数上有太好的办法,只能通 过长时间的积累来不断增加客户基数。对于一 些新开门店来说,缺少客户基数,再好的 方式也难提高交易次数,自然也 无法提高营业额。 对于门店来说,客户基 数才是门店营业额最重要的影响因素,只有保 证稳定的客户基数,才能让 门店营业额呈现稳定的增长。如果不善于经营客户,导致某 个月客户流失率大于客户增长率,自然就 会使当月营业额降低。“那么如 何让门店客户稳定增长呢?虽然各 个门店老板都有各自的神通,但也不 妨碍小编在这里多唠叨几句。”大多门 店老板觉得客户到门店的首要因素是距离,这样想是没错的,对于初次到店的客户,距离是首要因素。但车主 最重要的选择并不是第一次,而是第二次,因为第 一次的选择是感性选择,第二次 是才是理性选择,所以客户初次到店,门店就 必须让客户产生信任感。这就需 要门店在专业度和服务上给客户更好的体验,客户觉 得你解决了他的问题,而且服务态度也很好,就会对 门店有较好的感官,下次在做选择的时候...
2018 - 12 - 04
0成本4天获得1000+粉丝,这家门 店是怎么做到的   在粉丝经济时代,粉丝带 来的价值有目共睹。设想一下,如果你有10000+粉丝,做一次 活动就可以推送给10000人,其中30%的粉丝(3000人)看了这次活动,又有30%的粉丝(900人)看了感兴趣,感兴趣的粉丝中有30%有需求,通过简单的粉丝推广,一次活 动能获得多少到店客户呢?答案是270人。一次活 动通过粉丝推广就能获得270进店客户,对门店 来说就是财源滚滚啦!不过,前提是你得有10000粉丝。 那么如 何获取大量的粉丝呢?最优秀的方式就是写100000+阅读量的软文了,不过对 于咱们门店来说,100000+是有点难度的,而且耗 费的成本比较大。所以,我们需 要换个思维方式,借助一 个简单有效又能快速涨粉的工具,这个工具就是——礼品券。 我们来 看看这家门店通过礼品券的吸粉效果   小小的 礼品券凭什么有这么大的魔力呢?4天涨粉1000多,成交300多单。且让我 们看看这家门店是怎么做的。    东阳利 达活动标题和活动内容  活动内 容与平常各位做的门店活动内容相差无几,无非买送、买赠、充值送,就是送送送,让客户 觉得赚到便宜了,你以为这是重点?那我可以明确提醒您,您肯定看走眼了。真正的秘密在这里,各位老板请注意了。礼品券 有两个非常有趣的设置,必须满 足两个条件才能领取成功,这两个条件是:  两个条件o 领取礼 品券时会自动弹出关注公众号提醒,关注后可领取;o 领取分 享券后会弹出分享按钮,分享才算领取成功。 看明白了吗?领取礼 品券就必须关注公众号,且分享至少一个人。东阳利达这次领券1000多人,实际上 这只是门店获得的部分价值,下次东 阳利达再次做活动,就意味着有1000多粉丝 能接收到活动信...
2018 - 12 - 04
汽车养 护用品销售实用话术汽车养护用品业务是汽车4S店拓展 业务销路的一个重要组成部分。对于4S店的工作人员来说,如何向 客户推荐养护用品,关系到4S店养护 用品业务开展的好坏。工作人 员与客户的常见对答情况供参考: 01、这是必须要做的吗?是厂家规定吗?这些清洗剂、保护剂 是你们厂家原厂的吗? 答:这是根 据你现在汽车的行驶里程,我们建 议您做的保养项目。我们自 己厂家没有这类产品,我们站 一直给我们的客户使用的就是这种产品,我们都 是经过严格认证后才给客户使用的。 02、我以前 保养时怎么没有这么多的产品要使用呢? 答:不同的行驶里程,汽车的 保养项目是不一样的。我公司规定车辆每5千公里换机油、2万公里清洗油路……不同的行驶里程下,每次保 养的项目也是不一样的,根据现在的行驶里程,您这次 就应该做这些保养项目。 03、我以前 的车还不是一直没有做过什么保养之类的服务,车开得尚好,车也不 会出现什么问题。答:以前是 没有这类的产品所以没有做类似的保养项目,现在有 了这些保养产品后,我们厂 家就建议客户使用,使您们 的车保养得更好。也能提 高车辆的使用年限,做了这些保养后,与同样 里程的老旧车辆比起来,汽车的操作性能、安全性 都会有很大的区别。 04、这些保 养产品有什么用? 答:用了这 些产品后肯定会对车有好处。定期使用后,会使您 的爱车保持新车般的车况,对车也 是具有很好的保护。 05、不做这些,我赶时间,只换油就行了。 答:这些项 目其实不会耽误您太多的时间。其实这 些项目都可以同时操作,所以和 换油时间不会相差太多。 06、我下次来做,这次不需要这些。 答:依照目 前的里程数来看,还是建议您这次做了,下次做就有些晚了。对车肯定有一些影响。 07、不用保护剂,我每次来清洗就行了。 答:清洗剂只能把发动机...
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